Lista de verificación de imán de prospectos

Asegúrate de que tu imán de prospectos sea relevante para la audiencia correcta haciéndote la pregunta, “¿A quién le será útil esto?”.

¿Por qué es importante elegir tu audiencia objetivo?

Si tu imán de prospectos no es relevante para la audiencia objetivo, es menos probable que estén lo suficientemente interesados como para suscribirse y participar con él.

¿Cómo elegir tu audiencia objetivo?

Se pueden hacer varias cosas para hacer que tu imán de prospectos sea más relevante para la audiencia correcta:

• Investiga quién es tu audiencia objetivo y en qué están interesados.
• Observa los imanes de prospectos de tus competidores y ve qué están ofreciendo. También puedes utilizar las redes sociales o Google para buscarlos y averiguar a qué audiencia les resultan relevantes.
• Si tienes clientes existentes, pregúntales si tus imanes de prospectos actuales les serían útiles. Esto te dará una idea de quién más podría querer leer el mismo tipo de contenido.

¿Qué herramientas debes usar para elegir tu audiencia objetivo?

• redes sociales
• encuestas
• búsqueda en Google

¿Cuál es el beneficio principal que los posibles clientes obtendrán al suscribirse y participar en su imán de leads?

¿Por qué es importante determinar su propuesta de valor?

Su imán de leads no será efectivo si no ofrece algo invaluable a su audiencia objetivo. Por lo tanto, su propuesta de valor debe destacar y dirigirse directamente a ellos.

¿Cómo puedes determinar la propuesta de valor?

• Reflexiona sobre lo que diferencia tu producto o servicio de los de tus competidores.
• ¿Cuáles son los puntos de dolor más significativos que experimenta tu audiencia objetivo?
• ¿Con qué están luchando y cómo puedes ayudarles a resolverlo?

¿Qué herramientas debes utilizar para determinar la propuesta de valor?

• Investigación de competidores
• Investigación de clientes
• Entrevistas

Es hora de empezar a pensar en las herramientas y recursos que necesitarás para crear un imán de prospectos.

Podrían incluir software, gráficos, fuentes o incluso plantillas editables si estás utilizando un formato específico como un libro electrónico.

¿Por qué es importante evaluar los recursos y herramientas?

Si no tienes las herramientas y recursos necesarios para crear tu imán de prospectos, será difícil (o incluso imposible) hacerlo. No tener las herramientas adecuadas también puede ralentizar el proceso de creación, lo que significa que tu imán de prospectos podría no estar listo a tiempo para el lanzamiento.

¿Cómo manejar la evaluación de los recursos y herramientas?

• Si no estás seguro de qué herramientas y recursos necesitas, investiga en línea o pregunta a otros profesionales en tu campo.
• Busca plantillas o software que te ayuden a simplificar el proceso de creación.
• Considera externalizar parte del trabajo si no tienes tiempo o recursos para hacerlo tú mismo.

¿Qué herramientas debes utilizar para evaluar los recursos y herramientas?

• Búsqueda en Google
• Investigación de la competencia
• Entrevistas

Un esquema de imán de leads puede ser útil si estás creando algo más complejo, como un curso en línea o una guía (el esquema ayudará a mantener el proyecto encaminado).

¿Por qué es importante un esquema de imán de leads?

Un esquema te obliga a pensar en tu contenido y solucionar cualquier problema antes de avanzar. También es una excelente manera de determinar la longitud de tu imán de leads.

¿Cómo preparar un esquema de imán de leads?

• Comienza escribiendo los puntos principales que deseas cubrir en tu imán de leads.
• Luego crea una línea de tiempo aproximada para cuándo se debe cubrir cada punto.
• Si es necesario, desglosa cada punto en más detalle para crear secciones separadas dentro de tu imán de leads.

¿Qué herramientas debes usar para crear un esquema de imán de leads?

• Word
• software de presentación (por ejemplo, PowerPoint)
• herramienta de mapas conceptuales
• investigación/entrevistas

Una vez que hayas determinado cuál será tu imán de prospectos y a quién está dirigido, es hora de comenzar el proceso de creación.

El contenido debe ser práctico, valioso y útil para tu público objetivo.

¿Por qué es importante crear contenido irresistible?

Necesitas un imán de prospectos que realmente beneficie a tus leads si quieres convertirlos en futuros clientes.

¿Cómo crear contenido irresistible?

• No tengas miedo de pensar de manera creativa. Tu imán de prospectos puede tomar muchas formas diferentes, pero siempre debe tener valor y ayudar a tus leads a resolver sus problemas. Incluso podría convertirse en algo más grande si obtienes suficiente interés de los suscriptores.
• Divide el contenido con imágenes, archivos de audio, infografías y videos para que sea atractivo.

¿Qué herramientas debes usar para crear contenido irresistible?

• herramientas de creación de contenido como Canva, Adobe Photoshop o Adobe Illustrator
• Google Docs

Una vez que tienes todos los componentes en su lugar, llega el momento de crear una página de destino para tu imán de prospectos. Aquí es donde los posibles suscriptores irán para obtener más información sobre qué es tu imán de prospectos y cómo pueden obtenerlo.

¿Por qué es importante crear una página de destino para imanes de prospectos?

Una página de destino es una parte vital del proceso de generación de prospectos. Es lo primero que los posibles suscriptores ven, por lo que debe ser llamativa y persuasiva.

¿Cómo crear una página de destino para un imán de prospectos?

• Considera qué diseño y estructura funcionarían mejor para tu imán de prospectos.
• Incluye información clara y concisa para ayudar a convencer a los suscriptores de que den el siguiente paso.

¿Qué herramientas deberías utilizar para crear una página de destino?

• Landingi.com u otro constructor de páginas de destino
• Plantillas de páginas de destino

Ahora que tienes el contenido, debes decidir cómo se distribuirá.

¿Por qué es importante el formato?

Esto asegurará que todo se vea pulido y profesional cuando se envíe a los suscriptores.

¿Cómo dar formato a la entrega o publicación de correos electrónicos?

• Si estás creando un PDF, asegúrate de que el diseño y la maquetación sean profesionales y fáciles de navegar.
• Si estás enviando un correo electrónico, considera utilizar una plantilla o diseñar algo visualmente atractivo que llame la atención de las personas.

¿Qué herramientas pueden ayudar con el formato para la entrega/publicación de correos electrónicos?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

Una vez que su imán de atracción esté publicado, debe controlar su rendimiento. Mida los resultados y compare diferentes variaciones del imán de atracción. Pruebe, aprenda y mejore.

¿Por qué es importante probar y medir los resultados?

Debe probar y medir los resultados de su imán de atracción para ver qué variación funciona mejor. Esto le ayudará a mejorar la efectividad de sus imanes de atracción en el futuro.

¿Cómo probar y medir los resultados del imán de atracción?

• Pruebe diferentes variaciones de su imán de atracción.
• Haga un seguimiento de los prospectos que adquiere de sus imanes de atracción durante un período de tiempo. Esto le permitirá ver qué variación es la mejor para su negocio y lo que las personas buscan en una oferta gratuita.
• Continúe con esta lista de verificación para descubrir cómo medir el éxito de su imán de atracción.

¿Qué herramientas debe usar para probar y medir los resultados de su imán de atracción?

• Google Analytics
• encuestas por correo electrónico
• Hotjar para observar cómo interactúan las personas con su imán de atracción

Una vez que tenga un imán de clientes potenciales exitoso, es importante promocionarlo estratégicamente. Compártelo en las redes sociales, inclúyelo en tu firma de correo electrónico y utiliza técnicas de marketing digital, como el software de servicio al cliente en las redes sociales, para ampliar su alcance e impacto.

¿Por qué es importante promocionar un imán de clientes potenciales?

Si las personas no conocen tu imán de clientes potenciales, no se suscribirán a tu boletín, etc. Para maximizar su efectividad, debes promocionarlo.

¿Cómo manejar la promoción del imán de clientes potenciales?

• Compártelo en las redes sociales.
• Agrégalo a tu sitio web o blog.
• Envía un correo electrónico promocionando el imán de clientes potenciales.

¿Qué herramientas debes utilizar para promocionar tu imán de clientes potenciales?

• Kontentino para ayudarte a programar publicaciones en las redes sociales.
• MailChimp para crear y enviar una campaña de correo electrónico promocionando el imán de clientes potenciales.
• AWeber para agregar un formulario de suscripción para tu imán de clientes potenciales en tu sitio web o blog.

Su imán de prospecto debe prometer ofrecer algo que su audiencia quiere o necesita.

¿Por qué es importante un título de imán de prospecto?

Cree títulos para su imán de prospecto que sean intrigantes y que hagan que su audiencia quiera aprender más.

¿Cómo crear un título para un imán de prospecto?

Piense en los problemas que sus prospectos enfrentan en este momento. Piense en cómo puede ayudar a abordarlos y asegúrese de que esta solución sea algo que los mantenga comprometidos con usted a largo plazo.

¿Cuáles son las mejores herramientas para crear títulos de imán de prospecto?

Hay varias herramientas diferentes que puede utilizar para ayudarle a crear excelentes títulos de imán de prospecto. Algunas herramientas populares incluyen:

• BuzzSumo
• Google AdWords Keyword Planner
• Answer the Public

No hay un “punto ideal” cuando se trata de la longitud del imán de prospectos, sino que todo depende del tipo de imán de prospectos que vayas a crear.

¿Por qué importa la longitud de un imán de prospectos?

Tu imán de prospectos debe ser lo suficientemente extenso como para proporcionar valor, pero no tan largo como para resultar abrumador.

¿Cómo determinar el recuento de palabras objetivo?

Idealmente, deberías apuntar a un imán de prospectos de varias páginas. Si es más corto que eso, es posible que no estés proporcionando suficiente valor. Si es más largo que eso, corres el riesgo de perder la atención de los lectores antes de que tengan la oportunidad de registrarse.

¿Qué herramientas se utilizan para contar palabras?

Hay una función de recuento de palabras en todos los procesadores de texto, que es fácil de usar.

Este es un paso crucial en la formatación de textos para hacerlos más fáciles de comprender.

¿Por qué es importante hacer divisiones en un imán de prospectos?

Dividir tu imán de prospectos en fragmentos más pequeños facilita su comprensión y asimilación para los lectores.

¿Cómo insertar las divisiones en un imán de prospectos?

Si tu imán de prospectos es una lista de pasos en un proceso, por ejemplo, incluir una imagen para cada etapa ayudará al lector a visualizar cómo funciona y recordar cada una más fácilmente.

¿Qué herramientas deberías usar para hacer divisiones en un imán de prospectos?

Algunos métodos populares para dividir el contenido del imán de prospectos incluyen:

• listas
• títulos y subtítulos
• texto en negrita
• cursivas
• imágenes

Esto es especialmente importante si estás escribiendo un contenido de formato largo para una palabra clave específica.

¿Por qué es importante incluir palabras clave?

Para ayudar a que tu imán de leads se posicione mejor en los motores de búsqueda.

¿Cómo incluir palabras clave?

Incluye palabras clave objetivo en el título y a lo largo del documento. Las palabras clave principales deben incluirse en el primer párrafo de tu imán de leads.

¿Qué herramientas te ayudan a encontrar palabras clave?

Puedes utilizar muchas herramientas diferentes para encontrar palabras clave relevantes, como Google’s Adwords Keyword Tool.

La vinculación interna es la práctica de incluir enlaces dentro del contenido de tu imán de prospectos que apunten a otras páginas de tu sitio web.

¿Por qué es importante agregar vínculos internos?

Proporcionar a los lectores contenido adicional es una excelente manera de aumentar el compromiso y la retención, además de ayudar a dirigir tráfico a tu otro contenido.

¿Cómo agregar vínculos internos?

Cada capítulo de tu documento de imán de prospectos debe incluir al menos un enlace interno.

¿Qué herramientas deberías usar para agregar vínculos internos?

Algunos métodos populares de vinculación interna incluyen:

• texto de anclaje con hipervínculo
• notas al pie

El formato de su imán de prospectos debe elegirse en función de cómo desea que se vea y se sienta.

¿Por qué es importante el formato?

La forma de formatear su imán de prospectos es tan importante como el contenido en sí mismo, porque debe captar la atención a primera vista. Solo el formato puede garantizar eso.

¿Cómo configurar el formato?

Su documento de imán de prospectos puede tener muchos formatos diferentes, como video, audio, formato PDF, libros electrónicos o webinars/videos con diapositivas (slideshare).

No importa qué formato utilice, siempre y cuando proporcione valor a su audiencia. Solo necesita evitar confundir al lector ofreciendo demasiados formatos diferentes.

¿Qué herramientas debes usar para configurar el formato?

Las herramientas que pueden ayudar con el formato incluyen:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

Incluye imágenes o contenido de video para explicar conceptos más a fondo si es necesario.

¿Por qué es importante agregar imágenes y videos?

Incluir imágenes o videos es una excelente manera de complementar el contenido de tu imán de prospectos y mantener a los lectores comprometidos.

¿Cómo agregar imágenes y videos?

Tus fuentes deben ser de alta calidad, relevantes y complementarias a tu tema.

También puedes utilizar videos como descripciones breves que animen a las personas a descargar imanes de prospectos o como introducción a contenido adicional.

¿Qué herramientas debes utilizar para agregar imágenes y videos?

• herramientas de diseño gráfico
• imágenes de stock
• YouTube
• Vimeo

El tono, la voz y el estilo general variarán según el tema que estés cubriendo en tu imán de atracción inicial.

¿Por qué es importante la voz y el tono?

El tono y la voz de tu escritura mejoran el contenido en sí mismo. Además, se dirige mejor a las audiencias objetivo porque pueden relacionarse con él.

¿Cómo ajustar la voz y el tono?

Ten en cuenta dos niveles de ajuste. En primer lugar, en general, haz que tu imán de atracción inicial sea útil, informativo y positivo. A un nivel más específico, ajusta el tono a tu audiencia objetivo. Por ejemplo, puedes usar un lenguaje más informal en un tema popular pero mantenerte profesional cuando la audiencia objetivo se sabe que sigue el argot empresarial.

¿Qué herramientas debes usar para ajustar la voz y el tono?

• Hemingway App
• Tone Checker

Opta por un diseño simple y fácil de leer que sea visualmente atractivo.

¿Por qué es importante organizar tu diseño?

Al crear un imán de clientes potenciales, es esencial considerar cómo se organizará y se presentará el contenido. Esto ayudará a que los lectores absorban la información más fácilmente.

¿Cómo organizar el diseño?

Haz un plan, prepara diferentes diseños para ver cuál se ve mejor. No te olvides de la jerarquía visual.

¿Qué herramientas debes usar para organizar tu diseño?

• listas con viñetas
• títulos y subtítulos
• imágenes y videos

Los clientes potenciales no deberían tener problemas para encontrar más información sobre usted o hacerle preguntas adicionales.

¿Por qué es importante agregar un botón de chat?

Es una excelente forma de brindar un soporte al cliente más inmediato y también puede ayudarle a recopilar clientes potenciales. Los chatbots están cada vez más populares, por lo que agregar uno a su sitio web podría darle ventaja sobre la competencia, aunque nada supera el soporte en vivo a través de chat.

¿Cómo agregar un botón de chat en un imán de clientes potenciales?

Puede agregar un widget de chat a la página de destino de su imán de clientes potenciales. Con LiveAgent, puede agregar un chat en vivo en unos simples pasos:

• Elija un botón de chat.
• Personalice la ventana de chat.
• Intégrelo en su sitio web (en menos de un minuto).

¡Y eso es todo, está listo para ayudar a sus clientes!

¿Qué herramientas se pueden usar para agregar un botón de chat?

• Chat en vivo de LiveAgent

Incluye una llamada a la acción (CTA) sólida que le indique a tu audiencia qué quieres que hagan a continuación y ayude a acortar su camino de conversión.

¿Por qué es importante un CTA?

Una buena llamada a la acción es imprescindible si quieres mantener el interés de todos los lectores de tu imán de clientes potenciales y hacerlos sentir listos para actuar.

¿Cómo se debe expresar la CTA?

Podría ser algo tan simple como “descargar ahora” o “leer más”, pero debes asegurarte de que quede claro que tu imán de clientes potenciales está listo para descargar.

• ofrece una oferta deseable
• haz que sientan que no pueden perderse si no se registran
• crea una sensación de urgencia con límites de tiempo o disponibilidad limitada

¿Qué herramientas debes usar para expresar claramente la CTA?

• Modelo AIDA
• fórmulas de redacción

En 2023, definitivamente debes prestar atención a los dispositivos móviles.

¿Por qué es importante ajustar un imán de clientes potenciales para usuarios móviles?

Los dispositivos móviles ya representan una parte significativa del tráfico web, por lo que definitivamente no quieres perder lectores solo porque el archivo no funcione en dispositivos específicos.

¿Cómo ajustar un imán de clientes potenciales para usuarios móviles?

Debes optimizar la página de destino del imán de clientes potenciales y formatear el texto para que sea legible en pantallas más pequeñas también.

¿Qué herramientas debes usar para ajustar un imán de clientes potenciales para usuarios móviles?

Existen ciertas herramientas que pueden ayudarte a optimizar un imán de clientes potenciales para dispositivos móviles, como Google Search Console o Mobile-Friendly Test.

Revise tu imán de plomo varias veces para asegurarte de que no contenga errores ortográficos o gramaticales.

¿Por qué es tan importante la corrección de pruebas?

Es de suma importancia que tu copia no contenga errores si deseas establecerte como un experto.

¿Cómo manejar la corrección de pruebas?

Verifica y envía a tu equipo la versión final del contenido. Si no escribes en tu primer idioma, contrata a un experto para corregir tu contenido, ver si suena natural y revisar cualquier error.

¿Qué herramientas debes usar para corregir pruebas?

• Grammarly
• Hemingway App
• ProWritingAid