Lista de verificación de imán de prospectos

Asegúrese de que su lead magnet sea relevante para la audiencia adecuada preguntándose: “¿Para quién será útil?”.

¿Por qué es importante elegir a su público objetivo?

Si su imán de prospectos no es relevante para el público objetivo, es menos probable que esté lo suficientemente interesado como para suscribirse e interactuar con él.

¿Cómo elegir su público objetivo?

Se pueden hacer varias cosas para ayudar a que su lead magnet sea más relevante para la audiencia adecuada:

• Investigue un poco sobre quién es su público objetivo y qué les interesa.
• Observe los imanes principales de su competencia y vea lo que están ofreciendo. También puede usar las redes sociales o Google para buscarlos y descubrir para quién son relevantes.
• Si tiene clientes existentes, pregúnteles si sus imanes de prospectos actuales serían útiles para ellos. Esto le dará una idea de quién más podría querer leer el mismo tipo de contenido.

¿Qué herramientas debería utilizar para elegir su público objetivo?

• redes sociales
• encuestas
• búsqueda de Google

¿Cuál es el principal beneficio que obtendrán los clientes potenciales al suscribirse e interactuar con su imán de prospectos?

¿Por qué es importante determinar su propuesta de valor?

Su imán de prospectos no será eficaz si ofrece algo invaluable a su público objetivo. Por lo tanto, su propuesta de valor debe destacarse y dirigirse directamente a ellos.

¿Cómo se puede determinar la propuesta de valor?

• Piense en qué hace que su producto o servicio sea diferente de los de sus competidores.
• ¿Cuáles son los puntos débiles más importantes que experimenta su público objetivo?
• ¿Con qué están luchando que les puede ayudar a resolver?

¿Qué herramientas debe utilizar para determinar la propuesta de valor?

• investigación de la competencia
• investigación de clientes
• entrevistas

Es hora de empezar a pensar qué herramientas y recursos necesitarás para crear un lead magnet.

Pueden incluir software, gráficos, fuentes o incluso plantillas editables si usa un formato específico como un libro electrónico.

¿Por qué es importante evaluar los recursos y las herramientas?

Si no tiene las herramientas y los recursos necesarios para crear su lead magnet, será difícil (o imposible) hacerlo. No tener las herramientas adecuadas también puede ralentizar el proceso de creación, lo que significa que su lead magnet podría no estar listo a tiempo para el lanzamiento.

¿Cómo manejar la evaluación de los recursos y herramientas?

• Si no está seguro de qué herramientas y recursos necesita, investigue en línea o pregunte a otros profesionales en su campo.
• Busque plantillas o software que lo ayuden a realizar el proceso de creación. más sencillo.
• Considere subcontratar parte del trabajo si no tiene el tiempo o los recursos para hacerlo todo usted mismo.

¿Qué herramientas debe usar para evaluar los recursos y las herramientas?

• Búsqueda de Google
• investigación de la competencia
• entrevistas

Un esquema del imán de prospectos puede ser útil si está creando algo más complejo, como un curso o una guía en línea (el esquema ayudará a mantener el proyecto en marcha).

¿Por qué es importante un esquema del imán de prospectos?

Un esquema le obliga a pensar en tu contenido y resolver cualquier problema antes de seguir adelante. También es una excelente manera de determinar cuánto durará su lead magnet.

¿Cómo preparar un esquema de lead magnet?

• Comience por escribir los puntos principales que desea cubrir en su lead magnet.
• Luego, cree un cronograma aproximado para cuándo se debe cubrir cada punto.
• Si necesario, desglose cada punto con más detalle para crear secciones separadas dentro de su lead magnet.

¿Qué herramientas deberías usar para crear un esquema de imán de prospectos?

• Word
• software de presentación (por ejemplo, PowerPoint)
• herramienta de mapas mentales
• investigación/entrevistas

Una vez que haya determinado cuál será su imán de prospectos y para quién es relevante, es hora de comenzar con el proceso de creación real.

El contenido debe ser accionable, valioso y útil para su público objetivo.

¿Por qué es importante crear contenido irresistible?

Necesite un lead magnet que realmente beneficie a sus leads si quieres que se conviertan en sus futuros clientes.

¿Cómo crear contenido irresistible?

• No tenga miedo de pensar fuera de la caja. Tu lead magnet puede tomar muchas formas diferentes, pero siempre debe tener valor y ayudar a tus leads a resolver sus problemas. Incluso podría convertirse en algo más grande si obtiene suficiente interés de los suscriptores.
• Divida el contenido con imágenes, archivos de audio, infografías y videos para que sea atractivo.

¿Qué herramientas deberías usar para crear contenido irresistible?

• herramientas de creación de contenido como Canva, Adobe Photoshop o Adobe Illustrator
• Google Docs

Una vez que tenga todos los componentes en su lugar, es hora de crear una página de destino para su lead magnet. Aquí es donde los suscriptores potenciales obtendrán más información sobre qué es su lead magnet y cómo pueden tenerlo en sus manos.

¿Por qué es importante crear una página de destino para imanes de prospectos?

Una página de destino es una parte vital del proceso de generación de prospectos. Es lo primero que ven los suscriptores potenciales, por lo que debe ser llamativo y persuasivo.

¿Cómo crear un imán de prospecots de la página de destino?

• Piense en qué diseño y diseño funcionarían mejor para su imán de prospectos.
• Incluya información clara y concisa para ayudar a convencer a los suscriptores de que den el siguiente paso.

¿Qué herramientas debería utilizar para crear una página de destino?

• Landingi.com o cualquier otro creador de páginas de destino
• plantillas de página de destino

Ahora que tiene el contenido, debe decidir cómo se distribuirá.

¿Por qué es importante formatear?

Esto asegurará que todo se vea pulido y profesional cuando se envíe a los suscriptores.

¿Cómo dar formato a la entrega o publicación de un correo electrónico?

• Si está creando un PDF, asegúrese de que la composición y el diseño sean profesionales y fáciles de navegar.
• Si está enviando un correo electrónico, considere usar una plantilla o diseñar algo visualmente atractivo que llama la atención de la gente.

¿Qué herramientas pueden ayudar con el formato para la entrega/publicación de correos electrónicos?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

Una vez que se publica su lead magnet, debe controlar su rendimiento. Mida los resultados y compare diferentes variaciones de lead magnet. Prueba, aprende y mejora.

¿Por qué es importante probar y medir los resultados?

Debe probar y medir los resultados de su lead magnet para ver qué variación funciona mejor. Esto lo ayudará a mejorar la efectividad de sus imanes de prospectos en el futuro.

¿Cómo probar y medir los resultados del lead magnet?

• Pruebe diferentes variaciones de su lead magnet.
• Haga un seguimiento de los prospectos que adquiere de sus lead magnets durante un período de tiempo. Esto le permitirá ver qué variación es mejor para su negocio y qué buscan las personas en un obsequio.
• Continúe con esta lista de verificación para descubrir cómo medir el éxito de su lead magnet.

¿Qué herramientas usar para probar y medir los resultados de tu lead magnet?

• Google Analytics
• encuestas por correo electrónico
• Hotjar para ver cómo las personas interactúan con su lead magnet

Cuando tiene un imán de prospectos que funciona bien, es hora de promocionarlo. Compártalo en las redes sociales, en su firma de correo electrónico y utilice el marketing digital.

¿Por qué es importante promover un imán de prospectos?

Si las personas no conocen su imán de prospectos, no se suscribirán a su boletín informativo, etc. Para maximizar su efectividad, debe promocionarlo.

¿Cómo manejar la promoción del imán de prospectos?

• Compártalo en las redes sociales.
• Agréguelo a su sitio web o blog.
• Envíe un correo electrónico masivo promocionando el imán de prospectos.

¿Qué herramientas debería utilizar para promocionar su imán de prospectos?

• Kontentino para ayudarlo a programar publicaciones en las redes sociales.
• MailChimp para crear y enviar una campaña de correo electrónico que promocione el lead magnet.
• AWeber para agregar un formulario de registro para su lead magnet en su sitio web o blog.

Su imán de prospectos debe prometer cumplir con algo que su audiencia quiere o necesita.

¿Por qué es importante un título del imán de prospectos?

Piense en títulos para el imán de prospectos que sean intrigantes y hagan que su audiencia quiera aprender más.

¿Cómo crear un título del imán de prospectos?

Piense en los problemas que enfrentan sus prospectos en este momento. Piense en cómo puede ayudar a abordarlos y asegúrese de que esta solución sea algo que los mantendrá comprometidos con usted a largo plazo.

¿Cuáles son las mejores herramientas para crear títulos del imán de prospectos?

Hay una serie de herramientas diferentes que puede usar para ayudarlo a crear excelentes títulos de atracción de clientes potenciales. Algunos populares incluyen:

• BuzzSumo
• Planificador de palabras clave de Google AdWords
• Responda al público

No existe un “punto óptimo” cuando se trata de la longitud del imán de prospectos, sino que todo depende del tipo de imán de prospectos que vayas a crear.

¿Por qué es importante la longitud de un imán de prospectos?

Su imán de prospecto debe ser lo suficientemente largo para proporcionar valor, pero no tanto como para que se vuelva abrumador.

¿Cómo llegar al recuento de palabras objetivo?

Idealmente, debería apuntar a un imán de prospectos de unas cuantas páginas. Cualquier cosa más corta que eso, y es posible que no esté proporcionando suficiente valor. Más tiempo que eso, y corre el riesgo de perder la atención de los lectores antes de que tengan la oportunidad de registrarse.

¿Qué herramientas cuentan palabras?

Hay una función de conteo de palabras en cada procesador de texto, que es fácil de usar.

Este es un paso crucial en el formato de textos para que sean fáciles de comprender.

¿Por qué es importante hacer pausas en un imán de propsectos?

Dividir su imán de prospectos en partes más pequeñas hace que sea más fácil de entender y asimilar para los lectores.

¿Cómo insertar las pausas en un imán de prospectos?

Si su imán de prospectos es una lista de pasos en un proceso, por ejemplo, incluir una imagen para cada etapa ayudará al lector a visualizar cómo funciona y recordar cada uno más fácilmente.

¿Qué herramientas deberías usar para romper un imán de prospectos?

Algunos métodos populares para dividir el contenido de lead magnet incluyen:

• enumera
• títulos y subtítulos
• texto en negrita
• cursiva
• imágenes

Esto es especialmente importante si está escribiendo una pieza de contenido de formato largo para una palabra clave específica.

¿Por qué es importante incluir palabras clave?

Para ayudar a su lead magnet a posicionarse más alto en los motores de búsqueda.

¿Cómo incluir palabras clave?

Incluya palabras clave objetivo en el título y en todo el documento. Las palabras clave principales deben incluirse en el primer párrafo de su lead magnet.

¿Qué herramientas te ayudan a encontrar palabras clave?

Puede utilizar muchas herramientas diferentes para encontrar palabras clave relevantes, como la Herramienta para palabras clave de Adwords de Google.

La vinculación interna es la práctica de incluir enlaces dentro de su contenido de lead magnet que apuntan a otras páginas de su sitio web.

¿Por qué es importante agregar enlaces internos?

Proporcionar a los lectores contenido adicional es una excelente manera de aumentar la participación y la retención, además de ayudar a dirigir el tráfico a su otro contenido.

¿Cómo agregar enlaces internos?

Cada capítulo de su documento de imán de prospectos debe incluir al menos un enlace interno.

¿Qué herramientas debería usar para agregar enlaces internos?

Algunos métodos populares de enlaces internos incluyen:

• texto ancla con hipervínculo
• notas al pie

El formato de su imán de prospectos debe elegirse en función de cómo desea que se vea y se sienta.

¿Por qué es importante el formato?

Dar formato a su imán de prospectos es tan importante como el contenido en sí mismo, ya que debe captarlo a primera vista. Solo el formato puede asegurar eso.

¿Cómo configurar el formato?

Su documento de imán de prospectos puede tomar muchos formatos diferentes, incluidos video, audio, formato PDF, libros electrónicos o seminarios web/videos con diapositivas (slideshare).

No importa qué formato utilice, siempre y cuando proporcione valor a su audiencia. Solo necesita evitar confundir al lector ofreciendo demasiados formatos diferentes.

¿Qué herramientas debe usar para configurar el formato?

Las herramientas que pueden ayudar con el formateo incluyen:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

Incluya imágenes o contenido de video para explicar más los conceptos si es necesario.

¿Por qué es importante agregar imágenes y videos?

Incluir imágenes o videos es una excelente manera de complementar el contenido de su lead magnet y mantener a los lectores interesados.

¿Cómo agregar imágenes y videos?

Sus fuentes deben ser de alta calidad, relevantes y complementarias a su tema.

También puede usar videos como descripciones breves que animen a las personas a descargar imanes de prospectos o como una introducción a más contenido.

¿Qué herramientas debería usar para agregar imágenes y videos?

• herramientas de diseño gráfico
• imágenes de archivo
• YouTube
• Vimeo

El tono, la voz y el estilo general variarán según el tema que estés tratando en su imán de prospectos.

¿Por qué es importante la voz y el tono?

El tono y la voz de su escritura mejoran el contenido en sí. Además, se dirige mejor al público objetivo porque pueden relacionarse con él.

¿Cómo ajustar la voz y el tono?

Tenga en cuenta los dos niveles de ajuste. En primer lugar, en general, siempre haga que su lead magnet sea útil, informativo y positivo. En un nivel más específico, ajuste el tono a su público objetivo. Por ejemplo, puede usar un lenguaje más informal sobre un tema popular pero seguir siendo profesional cuando se sabe que el público objetivo se adhiere a la jerga empresarial.

¿Qué herramientas debe usar para ajustar la voz y el tono?

• Hemingway App
• Tone Checker

Opte por un diseño simple y fácil de leer que sea visualmente atractivo.

¿Por qué es importante organizar su diseño?

Al crear un imán de prospectos, es fundamental tener en cuenta cómo se organizará y distribuirá el contenido. Esto ayudará a los lectores a absorber la información más fácilmente.

¿Cómo organizar el diseño?

Haga un plan, prepare diferentes diseños para ver cuál se ve mejor. No te olvides de la jerarquía visual.

¿Qué herramientas debería usar para organizar su diseño?

• listas con viñetas
• títulos y subtítulos
• imágenes y videos

Los clientes potenciales no deberían tener problemas para encontrar más información sobre usted o hacerle preguntas adicionales.

¿Por qué es importante agregar un botón de chat?

Es una excelente manera de brindar una atención al cliente más inmediata y también puede ayudarlo a recopilar clientes potenciales. Los chatbots son cada vez más populares, por lo que agregar uno a su sitio podría darle una ventaja sobre la competencia, aunque nada supera la soporte en vivo en el chat.

¿Cómo agregar un botón de chat en un lead magnet?

Puede agregar un widget de chat a la página de inicio de su lead magnet. Con LiveAgent, puede agregar chat en vivo en unos simples pasos:

• Elija un botón de chat.
• Personalice la ventana de chat.
• Intégrelo al sitio web (en menos de un minuto).

Y eso es todo, ¡está listo para ayudar a sus clientes!

¿Qué herramientas usar para agregar un botón de chat?

• LiveAgent Live Chat

Incluya un fuerte llamado a la acción (CTA) que le diga a su audiencia lo que quiere que haga a continuación y ayude a acortar su ruta de conversión.

¿Por qué es importante un CTA?

Una buena llamada a la acción es imprescindible si desea mantener a todos sus lectores interesados y listos para actuar.

¿Cómo declarar el CTA?

Esto podría ser algo tan simple como “descargar ahora” o “leer más”, pero debe asegurarse de que quede claro que su lead magnet está listo para descargar.

• proporcionar una oferta atractiva
• hacerles sentir que no pueden perderse nada si no se registran
• crear una sensación de urgencia con límites de tiempo o disponibilidad limitada

¿Qué herramientas deberías usar para establecer claramente la CTA?

• Modelo AIDA
• Fórmulas de copywriting

En 2022, definitivamente debería prestar atención a los móviles.

¿Por qué es importante ajustar un lead magnet para usuarios móviles?

Los dispositivos móviles ya representan una parte importante del tráfico web, por lo que definitivamente no querrá perder lectores solo porque el archivo no funciona en dispositivos específicos.

¿Cómo ajustar un imán de prospectos para usuarios móviles?

Debe optimizar su página de destino de lead magnet y formatear el texto para que también se pueda leer en pantallas más pequeñas.

¿Qué herramientas usar para ajustar el lead magnet para usuarios móviles?

Existen ciertas herramientas que pueden ayudarlo a optimizar un imán de prospectos para dispositivos móviles, como Google Search Console o Mobile-Friendly Test.

Lea su imán de prospectos varias veces para asegurarse de que no contenga errores ortográficos o gramaticales.

¿Por qué es tan importante la revisión?

Es de suma importancia que su copia no contenga errores si desea establecerse como un experto.

¿Cómo manejar la revisión?

Revise dos veces y envíe a su equipo la versión final del contenido. Si no escribe en su primer idioma, contrate a un experto para que revise su contenido, vea si suena natural y verifique que no haya errores.

¿Qué herramientas debería usar para corregir?

• Grammarly
• Hemingway App
• ProWritingAid