Llamadas en frío
Descubre los entresijos de las llamadas en frío, una estrategia de marketing tradicional para generar leads. Aprende consejos esenciales, regulaciones legales y...
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Por qué el marketing de correo en frío es importante para empresas B2B
Para empresas B2B, el marketing de correo en frío siempre ha sido y sigue siendo una de las formas más eficientes de generar clientes potenciales de calidad. Un correo en frío bien redactado, personalizado y altamente dirigido puede ser el punto de partida de una interacción de ventas exitosa.
Sin embargo, dado que un correo en frío –similar a las llamadas telefónicas en frío– es el tipo de correo que envías a un cliente potencial con el que no tienes relación previa, lograr que los prospectos respondan a (o incluso abran) un correo completamente en frío puede ser un desafío para los representantes de ventas.
A continuación se presentan algunas mejores prácticas para enviar correos en frío B2B, junto con una lista de líneas de asunto comprobadas y 10 plantillas de correo de ventas en frío que puedes usar para tus campañas de correo electrónico saliente.
Mejores prácticas de correo en frío
- Conoce a tus prospectos antes de comunicarte – revisa sus perfiles sociales, información de la empresa y verifica si tu oferta es la adecuada.
- Personaliza cada mensaje basándote en los datos disponibles – Los correos electrónicos avanzados personalizados tienen una tasa de respuesta promedio del 17% (en comparación con el 7% para correos no personalizados).
- Enfócate en el valor que puedes proporcionar – explica cómo tu producto/servicio puede ayudar a resolver los puntos débiles del prospecto y alcanzar sus objetivos.
- Mantén tu línea de asunto muy específica y preferiblemente corta – las líneas de asunto más cortas típicamente tienen tasas de apertura más altas y no se cortarán en dispositivos móviles.
- Termina con una llamada a la acción clara para fomentar un mayor compromiso – como pedirles que te conecten con la persona correcta, programar una breve llamada, agendar una demostración, etc.
Líneas de asunto de correo en frío que se abren
- [Nombre del prospecto], ¿podemos conectar?
- ¿Puedes señalarme en la dirección correcta?
- Buscando el mejor contacto en [empresa del prospecto]
- ¿Puedes ayudarme?
- ¿Puedes dedicarme 5 minutos, [Nombre del prospecto]?
- ¿Libre para hablar el [fecha]?
- [Conexión mutua] me recomendó que me comunique contigo
- Te encontré a través de [Nombre de referencia]
- Pregunta sobre [objetivo que podrían tener]
- ¿Estás cometiendo estos errores?
- La mayoría de [profesionales a los que te diriges] cometen este error
- Una forma para que [empresa del prospecto] termine [problema]
- X Pasos para lograr [objetivo que podrían tener]
- Ayudando a tu equipo a lograr [objetivo que podrían tener]
- ¿Puedo ayudarte a [alcanzar un objetivo específico]?
- Una forma [mejor/más inteligente/más rápida] de [alcanzar un objetivo específico]
- ¿Estás preparado para superar [desafío específico]?
- ¿Cómo estás lidiando con [punto débil]?
- ¿Has pensado en [oferta relevante]?
- Solución rápida para [industria]
- ¿Sabías que [competidor del prospecto] estaba haciendo esto?
- X Formas en que podemos ayudarte con [problema que podrían tener]
- X Consejos/ideas para [punto débil que podrían tener]
- Aumenta el tracción de [empresa del prospecto] 10x en 10 minutos
- ¿Qué tan satisfecho estás con [herramienta comercial que están usando] de [Nombre de la empresa]?
- Felicidades – acabo de verte destacado en [sitio web principal de tu industria]
10 Plantillas de correo de ventas en frío
Buscando a la persona correcta
Hola [Nombre],
Mi nombre es [Nombre], y soy el jefe de esfuerzos de desarrollo comercial en [Tu empresa]. Recientemente lanzamos un nuevo [producto] que ayuda a [presentación de una oración].
Estoy haciendo una suposición educada aquí – basándome en tu perfil en línea, pareces ser una persona apropiada para conectar, o podrías ser capaz de señalarme en la dirección correcta. Me gustaría hablar con alguien de [Empresa del prospecto] que sea responsable de [manejar algo relevante para mi producto].
Si eres tú, ¿estás abierto a una llamada de 15 minutos el [fecha y hora] para discutir cómo [producto] puede ayudar específicamente a tu negocio? Si no eres tú, ¿a quién me recomiendas que contacte?
¡Apreciaría la ayuda!
[TU FIRMA]
Correo de introducción general
Hola [Nombre],
Soy [Tu nombre] de [Tu empresa]. Trabajo con empresas en la industria [específica] y vi que visitaste nuestro sitio web en el pasado.
Esto me inspiró a pasar algunos minutos en el sitio web de [Empresa del prospecto] para aprender más sobre cómo estás abordando [su estrategia de ventas/marketing/servicio al cliente, etc.]. Noté algunas áreas de oportunidad y decidí comunicarme contigo directamente.
[Tu empresa] está trabajando con empresas similares en tu industria, como [Cliente 1], [Cliente 2] y [Cliente 3] para ayudarles a lograr [objetivos específicos] y darles las [herramientas/soluciones] para tener éxito.
Si te gustaría aprender más, configuremos una llamada rápida. ¿Cómo se ve [Día/hora] en tu calendario?
Gracias,
[TU FIRMA]
Correo de presentación de ascensor
Hola [Nombre],
[Tu nombre] de [Tu empresa] aquí. Sé que estás ocupado, así que seré breve.
[Empresa del prospecto] está en mi radar porque hemos ayudado a organizaciones como [Cliente 1], [Cliente 2] y [Cliente 3] a mejorar [el beneficio que proporciona tu producto] y lograr [resultados].
¿Es esto algo que podría interesar a tu organización en este momento? Si es así, ¿estás disponible tú o alguien del equipo para una llamada rápida en algún momento durante la próxima semana o dos?
Saludos,
[TU FIRMA]
Refiriéndose al producto de un competidor
Hola [Nombre],
Acabo de ver tu sitio web y noté que estabas usando [producto de tu competidor]. ¿Cómo te está funcionando? Nuestro producto es similar a ese, sin embargo, también proporciona [diferenciadores clave]. Si estás dispuesto, me encantaría tener una llamada rápida contigo y obtener tu opinión sobre cómo podríamos mejorar [Empresa del prospecto] y ver si tendría sentido que trabajemos juntos.
¿Sería [fecha y hora] un buen momento para ti? (Si no, soy flexible, solo déjame saber).
Saludos,
[TU FIRMA]
Correo enfocado en valor
Hola [Nombre],
[Tu nombre] de [Tu empresa] aquí. Vi que recientemente descargaste nuestro documento técnico sobre [tema del documento técnico], así que pensé en comunicarme contigo.
[Empresa del prospecto] parece ser un gran ajuste para [Tu empresa] y me encantaría entender cuáles son tus objetivos para este año.
A menudo ayudamos a empresas como la tuya a crecer con:
Una solución/resultado B solución/resultado C solución/resultado
Si te gustaría aprender cómo [Tu empresa] puede ayudarte a alcanzar [X objetivos], siéntete libre de reservar tiempo en mi calendario aquí: [enlace]
Gracias,
[TU FIRMA]
Alcance a través de una conexión mutua
Hola [Nombre],
[Conexión mutua] nos recomendó que nos comuniquemos, espero que no te importe que me comunique contigo. Trabajo para [Nombre de la empresa] que proporciona [presentación breve del producto].
[Nombre del producto] ha estado ayudando a empresas como la tuya a [lograr objetivos específicos]. Creo que es algo que podría ser valioso para ti.
¿Qué te parece una llamada rápida la próxima semana para discutir esto más a fondo? Déjame saber cuándo te viene mejor.
Gracias,
[TU FIRMA]
Compartiendo ideas útiles
Hola [Nombre],
Mi nombre es [Tu nombre] y trabajamos con empresas como [Nombres de empresas] para mejorar sus [esfuerzos de ventas/marketing/experiencia del cliente, etc.].
Ya he comenzado a revisar el sitio web de [Empresa del prospecto] y tengo algunas ideas sobre cómo puedes aumentar tu […]. Por ejemplo, [detalles sobre cómo puedes ayudarles a lograr sus objetivos].
De hecho, tengo más ideas que podrían serle útiles. ¿Tienes algo de tiempo la próxima semana para una llamada de 15 minutos? Si es así, puedes reservar tiempo directamente en mi calendario aquí: [enlace]
Saludos,
[TU FIRMA]
Correo de invitación a demostración de producto
Hola [Nombre],
Mi nombre es [Tu nombre], y seré muy breve.
Nuestra solución de software ayuda a empresas como la tuya a lograr [objetivos específicos] a través de [beneficios del producto].
¿Podría tener 10 minutos de tu tiempo la próxima semana para una demostración personalizada que dejará claro por qué empresas como [Cliente 1], [Cliente 2] y [Cliente 3] aman nuestro producto?
Gracias,
[TU FIRMA]
Cliente potencial entrante desde tu sitio web
Hola [Nombre],
Recientemente visitaste nuestro sitio web y [qué hicieron en el sitio web]. Si estás interesado en aprender más sobre [tema del contenido], entonces puedo recomendarte los siguientes recursos adicionales:
[Recurso relevante 1] [Recurso relevante 2]
O, si estabas buscando una solución rentable para [tema], nuestro producto/servicio podría ayudarte a [lograr objetivos específicos]. Programemos una llamada rápida de 10 minutos para que pueda contarte más al respecto. ¿Cuándo te viene mejor?
Saludos,
[TU FIRMA]
Correo de alcance personalizado
Hola [Nombre],
Acabo de encontrar tu [publicación de blog del prospecto/comentario] en [plataforma] y pensé que los puntos que hiciste eran muy perspicaces y estoy de acuerdo con la mayoría de ellos.
También me hizo querer comunicarme contigo para que pudiéramos hablar sobre cómo [Empresa del prospecto] podría beneficiarse de nuestro software que se encarga completamente del problema que planteaste sobre [detalles del problema].
¿Cuál sería la mejor manera de obtener 15 minutos en tu calendario para explorar si esto sería valioso para tu empresa?
Gracias,
[TU FIRMA]
